2011年是“十二五”的開局之年，借著發(fā)展浪潮，北京建工環(huán)境發(fā)展有限責(zé)任公司召開了公司的市場經(jīng)營會議。會議結(jié)合“十二五”期間國家環(huán)保行業(yè)的發(fā)展趨勢，針對建工環(huán)境市場經(jīng)營體系的搭建和市場區(qū)域的布局等問題進(jìn)行了一番深入的探討，最終找到了適合建工環(huán)境發(fā)展的市場體系和市場區(qū)域。

　　一、“十二五”期間的環(huán)保市場：水務(wù)市場優(yōu)化發(fā)展，新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局

　　在“十二五”時(shí)期，水環(huán)境保護(hù)仍是環(huán)保工作的重中之重，污染物總量控制、嚴(yán)格控制污染源排放、加快現(xiàn)有污染水域和地下水環(huán)境的綜合整治應(yīng)是改善水環(huán)境質(zhì)量的重點(diǎn)工作。國務(wù)院批轉(zhuǎn)住房城鄉(xiāng)建設(shè)部等部門《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)城市生活垃圾處理工作意見的通知》通知中要求，“十二五”末城市生活垃圾無害化處理率應(yīng)達(dá)80﹪，生活垃圾資源化利用率應(yīng)達(dá)50﹪。地方政府如北京、河北、福建等地都已公布“十二五”再生水發(fā)展規(guī)劃，其中北京、河北在相關(guān)文件中稱，到“十二五”末，兩地的污水回用率將達(dá)75﹪和30﹪。據(jù)預(yù)計(jì)，“十二五”期間環(huán)保投資需求有望達(dá)3.1萬億，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值可望達(dá)4.5萬億元，資源循環(huán)利用年產(chǎn)業(yè)規(guī)?？赏_(dá)1.5萬億元。

　　從數(shù)據(jù)看來，在未來的5年時(shí)間內(nèi)，國家將加大對水、固廢和節(jié)能減排等環(huán)保行業(yè)的處理要求和監(jiān)管力度，這將推動環(huán)保市場快速和多元化地發(fā)展。為在“十二五”的開局之年抓住寶貴的發(fā)展機(jī)遇，建工環(huán)境特召開市場體系的經(jīng)營會議，著手搭建一個(gè)服務(wù)于環(huán)境公司的市場體系。

　　二、建工環(huán)境的“十二五”規(guī)劃

　　㈠較高的年增長能力，良好的營業(yè)收入

　　在“十二五”期間，建工環(huán)境總體目標(biāo)將保持30%的年均成長能力，2015年公司年?duì)I業(yè)收入將超過11億元。在追求整體成長的同時(shí)，持續(xù)優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高對集團(tuán)的投資回報(bào)。水務(wù)服務(wù)方面，控制水務(wù)資產(chǎn)規(guī)模在120萬噸/日左右，形成區(qū)域優(yōu)勢，大力提升專業(yè)化運(yùn)營的能力與規(guī)模，打造管理品牌，提升盈利能力，具備國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先的資產(chǎn)和運(yùn)營管理水平；環(huán)境修復(fù)方面，科研技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)布局合理合理化、產(chǎn)業(yè)鏈條全面化，快速提升盈利水平，保持在國內(nèi)市場的領(lǐng)先地位，于2015年底完成上市任務(wù)。環(huán)保新領(lǐng)域方面，結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，依托相關(guān)政策，投入技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用，形成新的發(fā)展動力，預(yù)計(jì)營業(yè)收入1億元。

　　㈡具有持續(xù)創(chuàng)造力的綜合環(huán)境服務(wù)商

　　建工環(huán)境成立之初就以成為“人類宜居環(huán)境的創(chuàng)造者”為愿景，打造“具有世界影響力、持續(xù)創(chuàng)造力的，為中國環(huán)境改善提供價(jià)值”的綜合環(huán)境服務(wù)商。依據(jù)集團(tuán)總體發(fā)展戰(zhàn)略，分析內(nèi)外部環(huán)境的發(fā)展趨勢，建工環(huán)境在“十二五”期間的工作將緊緊圍繞“實(shí)現(xiàn)一個(gè)中心任務(wù)，打造兩項(xiàng)國內(nèi)領(lǐng)先”展開。

　　“一個(gè)中心任務(wù)”即將公司打造成為集團(tuán)新興業(yè)務(wù)板塊中有持續(xù)創(chuàng)造力、持續(xù)發(fā)展力及持續(xù)盈利能力的，與資本市場對接的支柱性板塊；

　　“兩項(xiàng)國內(nèi)領(lǐng)先”指具有水務(wù)產(chǎn)業(yè)國內(nèi)領(lǐng)先的資產(chǎn)運(yùn)營能力，具有國內(nèi)土壤修復(fù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先的綜合實(shí)力。（可做成圖示）

　　㈢對接資本市場，優(yōu)化發(fā)展模式

　　公司在追求整體成長的同時(shí)，將持續(xù)優(yōu)化發(fā)展模式，增加發(fā)展的資源，提升企業(yè)運(yùn)營的效率。因此，在“十二五”期間公司將積極對接資本市場，適時(shí)引入具有資源優(yōu)勢的戰(zhàn)略合作者，以資產(chǎn)（資本）運(yùn)作促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)營管理，全力打造“具有持續(xù)創(chuàng)造力的綜合環(huán)境服務(wù)商”，實(shí)現(xiàn)建工環(huán)境的跨越式發(fā)展。

　　三、建工環(huán)境的市場體系：統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)、合理配置、綜合布局

　　建工環(huán)境為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)公司跨越式發(fā)展，2011年3月28日就未來市場規(guī)劃展開大討論，并著手構(gòu)建市場體系。搭建市場體系是為了進(jìn)一步規(guī)范管理建工環(huán)境的市場經(jīng)營工作，加強(qiáng)對市場工作的質(zhì)量控制和量化管理，形成建工環(huán)境統(tǒng)一的市場體系，有效控制項(xiàng)目的源頭質(zhì)量及成本，并形成長效的激勵機(jī)制，最終促進(jìn)市場開拓的持續(xù)發(fā)展。市場體系搭建的基本原則為“二級設(shè)置，綜合管理”，“二級設(shè)置”其中一級為建工環(huán)境總部，一級為建工環(huán)境成立3年來，通過不斷發(fā)展逐漸形成的昆山、宜興、鹽城、徐州四大水務(wù)基地，尤其是以“昆山”為代表的水務(wù)基地，發(fā)展模式突出，品牌認(rèn)知度高。市場工作的開展則是以建工環(huán)境總部為核心，已有項(xiàng)目基地為依托，通過良好的社會認(rèn)知度和品牌影響力向周邊區(qū)域輻射。同時(shí)，建工環(huán)境依托建工集團(tuán)各二級公司及建工環(huán)境全員，以市場部為溝通橋梁，實(shí)現(xiàn)區(qū)域覆蓋、重點(diǎn)關(guān)注和優(yōu)勢互補(bǔ)，確保市場信息的溝通、交流，順利開展建工環(huán)境的市場經(jīng)營工作。

　　四、市場區(qū)域定位

　　建工環(huán)境將結(jié)合建工集團(tuán)的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，將“長三角地區(qū)”和“京滬高鐵沿線”作為重點(diǎn)區(qū)域市場。建工環(huán)境將提升市場營銷能力，適度投資收益能力較好的水務(wù)資產(chǎn)，大力開拓運(yùn)營服務(wù)市場，擇機(jī)試水新興產(chǎn)業(yè)，快速提升運(yùn)營管理水平，形成企業(yè)品牌，輸出管理服務(wù)，提高業(yè)務(wù)盈利能力，打造“綜合性的環(huán)境服務(wù)商”。

    ㈠ 水務(wù)板塊：延伸行業(yè)服務(wù)鏈條，提升企業(yè)盈利能力

　　環(huán)境服務(wù)在“十二五”期間的重點(diǎn)任務(wù)：發(fā)展污染治理設(shè)施的專業(yè)化、社會化運(yùn)營服務(wù)業(yè)；推進(jìn)環(huán)境綜合服務(wù)的模式創(chuàng)新，扶持綜合服務(wù)商的發(fā)展；逐步培育新興環(huán)境咨詢市場；延伸行業(yè)服務(wù)的鏈條，提高環(huán)境服務(wù)業(yè)技術(shù)水平。環(huán)境服務(wù)內(nèi)容包括：環(huán)境方案規(guī)劃與設(shè)計(jì)、技術(shù)咨詢、工程總包、工程監(jiān)理、運(yùn)營監(jiān)理等全程服務(wù)。“十二五”期間，建工環(huán)境將致力于環(huán)境咨詢，工程總包，運(yùn)營服務(wù)等環(huán)境服務(wù)行業(yè)，著力打造“具有持續(xù)創(chuàng)造力的環(huán)境服務(wù)商”的品牌核心競爭力。

    ㈡ 修復(fù)板塊：加大科研投入，打造核心競爭力

　　土壤修復(fù)領(lǐng)域則在已有的土壤修復(fù)工程服務(wù)的基礎(chǔ)上，采用自主投入、合作投入與定向委托的方式發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，拓展場地風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)、藥劑/設(shè)備的生產(chǎn)/代理、終端處置基地等上下游環(huán)節(jié)；適時(shí)推動與土壤修復(fù)緊密相關(guān)的污染修復(fù)項(xiàng)目，以此為契機(jī)進(jìn)軍生態(tài)修復(fù)和水體修復(fù)市場。大力推進(jìn)技術(shù)研發(fā)，與國內(nèi)外科研院所及企業(yè)橫向合作，加大科研投入，獲得核心的自主知識產(chǎn)權(quán)的專利和科研成果，擁有土壤修復(fù)領(lǐng)域的一流技術(shù)團(tuán)隊(duì)，參與國家有關(guān)環(huán)境修復(fù)的政策制訂工作，成為修復(fù)行業(yè)的領(lǐng)頭軍，打造“以技術(shù)為先導(dǎo)的綜合實(shí)力”的核心競爭力。

    ㈢ 創(chuàng)新+技術(shù)合作=潛在目標(biāo)客戶

　　加大科研力度，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)合作，尋求潛在市場客戶，是建工環(huán)境實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵所在。同時(shí)，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的“血液”，關(guān)系企業(yè)的快速成長，新興產(chǎn)業(yè)孕育著新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，也是新一輪環(huán)保行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，建工環(huán)境將把新興產(chǎn)業(yè)的開發(fā)作打造“綜合環(huán)境服務(wù)商”建設(shè)的一個(gè)重要的部分。

　　目前，建工環(huán)境在水務(wù)、土壤修復(fù)等方面已經(jīng)與眾多國內(nèi)外科研院所和知名企業(yè)進(jìn)行過合作。例如：與比利時(shí)Aqua plus公司就水處理、污水處理設(shè)施建設(shè)方面的合作；參與國家863課題“城市污水SBR處理設(shè)備成套化研究”以及水專項(xiàng)課題“A2O工藝穩(wěn)定運(yùn)行與強(qiáng)化脫氮技術(shù)研究”，課題都取得預(yù)期效果，并獲得多項(xiàng)專利；為了在再生水處理設(shè)施的運(yùn)營服務(wù)領(lǐng)域擁有競爭力，公司與擁有最先進(jìn)的MBR設(shè)備及技術(shù)的GE公司合作，目前已建成1.25萬噸/日規(guī)模的再生水處理示范廠；與清華大學(xué)合作建立具有自主知識產(chǎn)權(quán)的修復(fù)技術(shù)、設(shè)備的研發(fā)北京首家污染場地修復(fù)聯(lián)合研究中心；成立總投資14億元人民幣、占地面積約400畝的國內(nèi)首個(gè)集土壤、污泥、建筑垃圾為一體的國際化終端處置中心—“北京建工環(huán)境修復(fù)中心”等等。

　　以上種種科技合作和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟都是建工環(huán)境為探索包括污泥處置、光伏發(fā)電、海水淡化、新能源等在內(nèi)的新興領(lǐng)域中的潛在市場和客戶，助力公司實(shí)現(xiàn)“十二五”期間產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級。

　　結(jié)束語：完備的市場體系與創(chuàng)新有密切的聯(lián)系，市場體系為創(chuàng)新提供條件，創(chuàng)新促進(jìn)市場體系更完善。完善的市場體系與激勵制度的建立，為建工環(huán)境開拓市場，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供了有力的保障。“十二五”將是祖國騰飛的五年，是環(huán)保事業(yè)飛速發(fā)展的五年，也是建工環(huán)境實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展和創(chuàng)造“具有持續(xù)創(chuàng)造力的環(huán)境服務(wù)商”的五年！